LP制作とは？その設計手順と考え方、運用のコツを解説

サービスや商品を訴求するうえで、成果を出すには適切な伝え方が重要です。
中でも、問い合わせや資料請求等、特定の行動を促す「LP（ランディングページ）」は、広告やウェブ施策の成果を大きく左右する存在です。

本記事では、LPの基本からその制作手順、設計の考え方までを分かりやすく解説します。

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• *本記事は、株式会社みずほ銀行が提供しています。
• *記事の制作にあたっては、外部の協力会社に一部業務を委託しています。監修者は、情報の正確性・公平性の観点から監修をおこなっており、特定の商品やサービスをお勧めするものではありません。

LP（ランディングページ）とは？

LP（ランディングページ）とは、サービスや商品に興味を持ったユーザーを、問い合わせや資料請求等の具体的な行動につなげることを目的としたページです。広告や外部施策からの流入を想定し、ページ内での回遊を前提としない完結型の構成を取る点が特徴で、コンバージョン（成果）獲得に向けた導線設計が重視されます。

ウェブサイトとの違い

ウェブサイトは、会社概要や採用情報、事業内容等、さまざまな情報を発信する情報の起点（ハブ）としての役割を持ちます。一方で、LPは特定の商品・サービスに焦点を当て、問い合わせ等の明確な行動を促すことを目的に設計されている点が大きな違いです。

以下に、ウェブサイトとLPの違いをまとめました。

このように、LPは「一枚の営業資料」のような位置づけで活用されます。
訪問者が短時間で内容を理解し、判断できるよう、情報を整理したうえで、信頼感と行動動機を同時に与える設計が重要です。

なぜLPが重要なのか？そのポイントを紹介

LPは、顧客との接点を成果につなげる役割を担う重要な存在です。特に、資料請求やサービスの問い合わせ等、具体的なアクションを促す場面では、LPの有無や設計内容が成果に大きく影響します。

LPが重要とされる理由は、マーケティング戦略全体の中で、顧客との接点をどのように成果へ結びつけるかを担う役割を持っている点にあります。以下では、LPがどのような観点で活用されるのか、代表的なポイントを整理します。

マーケティング戦略を実行に落とし込む役割

マーケティング戦略とは、提供する価値を誰に、どのような接点を通じて届け、どの行動につなげるかを設計する考え方です。LPはその中で、認知や興味といった「関心の段階」を、問い合わせ等の成果へ変換する役割を担います。具体的には、広告や検索、SNS等の施策で、認知・接点を生み出し、それらによって集めた関心を行動につなげるための「受け皿」として、LPが機能します。

このように、LPは単体で成果を出すためのページではなく、マーケティング戦略で描いた顧客の行動設計を、実行段階で具体化する手段として位置づけられます。

関連記事：マーケティング戦略｜基本概念と戦略立案の進め方

目的や施策ごとに柔軟な設計ができる

LPは、サービス紹介やキャンペーン、資料請求等、目的に応じて構成や訴求を切り替えられる点も重要な特性です。

同じ商品・サービスであっても、「新規顧客向けか既存顧客向けか」「通常訴求か期間限定施策か」といった条件によって、伝えるべき情報や構成の順序は変わります。LPは、こうした違いを前提に設計できるため、施策ごとの意図や狙いをページ上で明確に表現できます。

LP制作の準備・方法

では、実際に効果的なLPを制作するためにはどのような準備が必要なのでしょうか。この段階では、LPを「誰に」「どのような目的で」「どのような体制で」制作するかを明確にし、後に続く工程の精度を高めることが重要です。

以下では、LP制作にあたって押さえておきたい準備項目を、順を追って解説します。

目的とターゲットの明確化

LP制作で最初に行うべきことは、「このLPで何を達成したいのか」と「誰に向けたページなのか」を明確にすることです。同じ商品・サービスであっても、目的やターゲットが異なれば、伝えるべき内容や構成は大きく変わります。

例えば以下のような例が考えられます。

目的例：

• 新しいサービスの新規問い合わせを増やしたい
• 会社・サービスに関する資料請求を増やしたい
• 来店予約や無料相談を促したい

ターゲット例：

• 10代の女子学生
• 子育て世代の主婦
• 東京で働く30代の会社員等

この段階で目的やターゲットが曖昧なままだと、訴求内容や構成の判断軸が定まらず、後の工程全体がぼやけてしまいます。
理想的なのは、「誰に、何をして欲しいLPなのか」を1文で説明できる状態です。

訴求ポイントと構成の設計

次に、設定したターゲットに対して「どのような価値を、どの順序で伝えるか」を整理します。他社との違いや自社の強み、顧客にとってのメリット等、伝えたい要素を棚卸ししたうえで、LP全体の構成を設計していきます。

ここでは、実務でよく用いられる代表的なLPの構成例を紹介します。

• ファーストビュー
  LPで最初に目に入る領域です。訪問者に「自分向けの情報だ」と感じてもらうための、印象づくりが重要な箇所です。
• 商品・サービスの概要と魅力
  提供内容や特徴を整理し、課題解決につながる価値を具体的に伝えます。
• 利用者の声・導入事例・実績
  第三者の視点を通じて、信頼性や納得感を補強します。
• よくある質問と回答
  導入前に生じやすい不安や疑問を解消し、判断を後押しします。
• CTA（Call To Action）
  「資料請求はこちら」「今すぐ申し込む」等、次の行動を明確に示します。

構成を設計する際は、訪問者が抱く疑問や不安に順を追って答えていく流れを意識することが重要です。情報を一方的に並べるのではなく、「理解 → 納得 → 行動」へ自然につながる設計を行うことで、離脱を防ぎやすくなるでしょう。

制作体制・進め方(外部に依頼するか、社内で内製するか)

LP制作を進めるにあたっては、外部に依頼するか、社内で内製するかを検討する必要があります。どちらを選択する場合でも、期待する成果を得るためには、事前の確認と体制づくりが欠かせません。

制作会社に依頼する場合のポイント

外部に依頼する場合は、費用や納期だけで判断するのではなく、マーケティング視点を持った制作ができるかも確認することが重要です。

依頼時の主なチェック項目例は次の通りです。

• 過去に、同様の業界・目的でLPを制作した実績があるか
• デザインだけでなく、構成やコピーまで含めた提案を行ってくれるか
• スマートフォン対応、タグ設置、A／Bテスト等運用面まで対応可能か
• 納品後の修正や改善に関するサポート体制が用意されているか
• 対応が安心できるかどうか等

単なる制作代行ではなく、成果を見据えたパートナーとして伴走してもらえるかが重要な判断軸となります。

自社で制作・運用する場合の体制と注意点

社内でLPを内製する場合、意思決定の速さや柔軟な改善が可能になる一方で、必要なスキルや工数を確保できないと、品質や効果に影響が出やすい点には注意が必要です。

自社制作時に確認しておきたい主なポイントは次の通りです。

• ライター・デザイナー・エンジニア等、必要な人材が社内にいるか
• 制作や改善に十分な工数を確保できるか
• 公開後の分析や改善を継続的に回せる運用体制が整っているか

「作れるかどうか」だけでなく、「運用・改善まで含めて回し続けられるか」を前提に判断することが重要です。

LP公開後の改善プロセス（計測・分析・PDCA）

LPは一度作って終わりではなく、公開後の検証と改善によって成果が大きく左右されます。
「定めたターゲットに対して、意図した訴求ができているか」「ユーザーの行動につながる構成になっているか」といった点は、感覚ではなく数値を基に判断していくことが重要です。

計測による客観的評価

まずは、LPの状態を客観的に把握するための指標を設定し、計測を行います。
代表的な指標には、次のようなものがあります。

指標	指標の意味	何を見るための指標か
アクセス数（流入数）	LPを訪問したユーザー数	LPにどの程度ユーザーが到達しているか
コンバージョン率（CVR）	訪問者のうち成果に至った割合	成果につながる導線が機能しているか
直帰率・離脱率	ページ閲覧後に離脱したユーザーの割合	どの段階でユーザーが離脱しているか
滞在時間	ページに滞在した時間の長さ	どの程度の時間ページに留まっているか
スクロール率	ページをどこまでスクロールしたか	どこまでコンテンツを閲覧しているか

これらの数値を確認することで、「どこに改善の余地があるのか」を把握しやすくなります。

分析による課題の特定

数値を計測したあとは、その結果をもとに課題を整理します。
例えば、次のような観点で分析を行います。

• ファーストビューで離脱が多い → 訴求内容や見せ方に問題がないか
• コンバージョン率が低い → CTAの位置や文言が適切か
• 最後まで読まれていない → 情報量や構成が過剰になっていないか

単に数値を見るだけでなく、「なぜこの結果になっているのか」を仮説として立てることが重要です。

継続的な改善の実施

課題が整理できたら、改善施策を実行し、再度検証するという流れを繰り返します。

• 見出しやキャッチコピーの修正
• CTA文言やボタン配置の変更
• 構成順や情報量の調整
• A／Bテストによるパターン比較

LPは「完成品」ではなく、「運用しながら磨いていく施策」です。このように、計測 → 分析 → 改善 → 再検証というPDCAを回していくことで、LPは徐々に成果を高めていくことができるでしょう。

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まとめ

本記事では、LPの基本的な役割から、マーケティング戦略との関係性、制作前の準備、構成設計、制作体制、公開後の改善プロセスまでを体系的に解説しました。LPは、単なるページ制作ではなく、マーケティング施策によって生まれた関心を成果へとつなげ、事業成長を支える重要な実行手段です。そのためには、目的やターゲットを明確にしたうえで、訴求内容や構成を設計し、公開後も計測・改善を続けていくことが欠かせません。

LPを一過性の施策で終わらせず、事業成長のための仕組みとして活用していくことが、成果を積み上げていくうえでのポイントとなるでしょう。